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如何通過線下商場小攤獲取精準流量?

2019-06-08 21:45盧松松博客

現在互聯網的普及,談到流量,談到引流,相信大都優先考慮的是,如何從線上互聯網平臺去引流。我也分享過很多線上引流的方法,但是今天要給大家分享的不是線上引流,而是,線下引流----線下商場引流。

線下引流,作為一個傳統的引流,玩法套路肯定很多,畢竟發展到現在,經過這么多引流大咖、營銷大牛的積累。我今天就再和大家分享一個,老套路新玩法,就當是拋磚引玉,給大家提供一點思路了。

商場,肯定大家都是逛過的,特別是女性朋友們,可以說除了家和公司,這是她們最熟悉的地方了。在商場里,可以看到有一個特殊的“商家”,就是一些臨時的售貨小攤,這就是我們商場引流的切入點。

從商場獲取流量的實踐思略就是,利用商場的臨時售貨攤,來收割流量,在我們預算充裕得我情況下,可以考慮直接租個小攤,實在是預算成本不夠的話,可以直接和現有的小攤主合作也可以。

案例1:賣多肉

在我還在讀大二的時候,我第一次接觸引流。一個做微商的學姐,在我們朋友圈頂多100多親戚朋友的時候,她朋友圈已經是快5000人了,都是她的微商客戶;在我們還沒畢業,她就買車了;在我們畢業忙著找工作,她已經開始做老板,帶人了,真的是名副其實開掛一樣。

她不同大部分女孩子做微商,賣護膚品,她另辟蹊徑賣小盆的多肉。我就納悶了,護膚品提成多高啊,是一盆多肉能比的嗎?而且怎么就能加到這么的客戶?

一交流才知道,她其實一直的計劃是,畢業后開個屬于自己的花店,所以從大學開始,就出去找相關的兼職,到大四實習的時候,用自己兼職的錢,在學校附近人流量大的商場,租了一個小攤,賣多肉。剛開始的時候,選擇多肉的原因是,一個是成本不高,一個好養活非常受歡迎,尤其是深受女性朋友們的喜愛。

那么她貨源是怎么解決的呢?又是怎么加到這么多的客戶微信的呢?

貨源怎么解決?她是直接去1688“多肉植物”批發,批發成本極低,成本就在4元左右。弄過來放在商場里賣,定價9.9,對于喜歡植物,喜歡可愛東西的女性朋友,這個殺傷力,就不用多說了。這時候你說加個微信,提供售后服務,三個月內死了包換,朋友圈還會每天不定時更新養殖小知識,有不懂的都可私聊咨詢。

這么優質的售后服務,你說他加不加你微信,會不會成為你的鐵桿粉絲?會不會繼續復購?會不會給你帶來更多的價值?

按照這種方案,她每天加10-20人完全是沒什么問題,就這樣堅持一個月,你算算她微信有多少人了?300-600人,一年下來多少人?5000人不是理所應當么!朋友圈有了這么多鐵桿精準客戶,一個客戶在你這買一個多肉,你就可以賺將近3萬,2個就是6萬。家里只有多肉是不是單調了點,再賣花卉,你的鐵桿粉絲會不會在你這買?一年賺個10多萬,很難?真的難,你再把5000粉絲賣出去,一個花卉綠植精準粉轉手10-20元不過分吧,5000的精準粉5萬-10萬到手。

編輯:優易

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